في رهان السعر Deinde | مادة الجمال
تدعم هذه الفلسفة إعلان Deinde الأخير بتخفيض أسعار اثنين من وحدات SKU الرئيسية. وتكمن قدرتها على خفض الأسعار مع الحفاظ على الجودة في نموذج التكامل الرأسي الخاص بها. على عكس معظم العلامات التجارية التي تعتمد على المصنعين والموردين الخارجيين، تدير العلامة التجارية التصنيع الحيوي الخاص بها. لا يقلل هذا النموذج من التكاليف فحسب، بل يضمن أيضًا الاتساق وقابلية التوسع. يقول بريتون: “إن عملية التخمير الحيوي لدينا تغير قواعد اللعبة”. “وهذا يلغي الاعتماد على المحاصيل الزراعية المعرضة لتغير المناخ واضطراب سلسلة التوريد. ومن خلال إنتاج المكونات الرئيسية مثل النارينجينين داخليًا، فإننا قادرون على تحقيق وفورات كبيرة في التكاليف ونقل هذه الوفورات إلى المستهلكين.
كما يسمح هذا المستوى من التحكم لشركة Deinde بالاستجابة بسرعة لمتطلبات السوق. ويضيف بريتون: “يعني التكامل الرأسي أنه يمكننا الانتقال من اكتشاف عنصر جديد إلى وضع المنتج على الرفوف بشكل أسرع بكثير من العلامات التجارية التقليدية”. “وتشكل هذه السرعة ميزة تنافسية، خاصة في سوق متقلبة. »
ومن خلال إنتاج مكوناتها الرئيسية داخل الشركة، تتجنب Deinde التقلبات المرتبطة بالموردين الخارجيين. ويشير بريتون إلى أن العلامات التجارية التقليدية لمنتجات التجميل غالبًا ما تواجه تقلبات في تكاليف المواد الخام بسبب العوامل الجيوسياسية والبيئية. ويقول: “مع التكنولوجيا الحيوية، نحن لسنا تحت رحمة سلاسل التوريد العالمية”. “يمكننا إنتاج ما نحتاجه بدقة وإمكانية التنبؤ، وهذا يغير قواعد اللعبة. »
السياق الاقتصادي: إدارة المخاطر وموازنة النمو
تعكس استراتيجية التسعير الخاصة بشركة Deinde أيضًا فهمًا شاملاً للمناخ الاقتصادي الحالي. ومع تفاقم أزمة تكلفة المعيشة، يعيد المستهلكون تقييم عاداتهم الإنفاقية. وفقًا لشركة KPMG، في عام 2023، أفاد 55% من المستهلكين أنهم خفضوا إنفاقهم على المنتجات غير الأساسية. ويتجلى هذا التحول بشكل خاص في قطاع المنتجات الفاخرة، حيث يُنظر إلى نقاط السعر المرتفعة بشكل متزايد على أنها حواجز وليست مؤشرات للقيمة.
يدرك بريتون هذه الديناميكية، مشيرًا إلى القدرة على تحمل التكاليف كمحرك رئيسي لاستراتيجية العلامة التجارية. ويقول: “في سوق اليوم، التسعير ليس مجرد قرار مالي: إنه بيان نوايا”. “يمكننا أن نتقاضى 200 دولار مقابل مصلنا، وقد يدفع بعض المستهلكين ذلك المبلغ. لكن هذا ليس مستقبل الجمال بالنسبة لنا. إن المستقبل يدور حول توفير حلول ميسورة التكلفة ومدعومة سريريًا والتي تحدث فرقًا حقيقيًا.
ومع ذلك، فإن خفض الأسعار لا يخلو من التحديات. وتعترف بريتون بهذه المخاطر، خاصة مع قيام العلامة التجارية بتوسيع عملياتها. ويشير إلى أن “تعقيدات سلسلة التوريد تزداد مع نموك”. “ومع ذلك، فإن قدرتنا على إنتاج المكونات الرئيسية داخل الشركة تمنحنا مستوى من التحكم يخفف من العديد من هذه المخاطر. »
وتمتد هذه السيطرة إلى الاعتبارات البيئية. يسلط بريتون الضوء على فوائد التكنولوجيا الحيوية في مواجهة تحديات الاستدامة. ويوضح قائلاً: “إن المعروض من المكونات التقليدية مليء بعدم القدرة على التنبؤ، بدءًا من فشل المحاصيل المرتبطة بالمناخ إلى الاضطرابات الجيوسياسية”. “بفضل التكنولوجيا الحيوية، يمكننا إعادة إنتاج نفس المكون على نطاق واسع دون استنزاف الموارد الطبيعية. إنها ليست فعالة من حيث التكلفة فحسب، بل إنها مستقبل الجمال المستدام.
الطريق أمامنا
ومع دخول Deinde عامه الثاني، فإن المخاطر كبيرة. وتخطط العلامة التجارية لتوسيع شراكاتها في مجال البيع بالتجزئة، والتي تقتصر حاليًا على أمريكا الشمالية، وتقديم منتجات جديدة، مثل كريم Line Smoothing Eye Cream، المقرر إطلاقه في فبراير، والذي يجمع بين النارينجينين والتركيبات المحسنة للبشرة الحساسة. يقول بريتون: “نريد أن يفهم الناس أن هذه ليست وسيلة للتحايل”. “هذا قرار استراتيجي متجذر في مهمتنا لجعل التكنولوجيا الحيوية في متناول الجميع. ومن خلال خفض الأسعار، ندعو المزيد من الأشخاص لاكتشاف فعالية منتجاتنا، ونأمل أن نصبح مناصرين للعلامة التجارية مدى الحياة.
ولا يزال بريتون متفائلاً بشأن المستقبل. ويقول: “نحن في وضع فريد لوضع معيار جديد في جمال التكنولوجيا الحيوية”. “من خلال التزامنا بمهمتنا والتكيف مع احتياجات عملائنا، فإننا لا نبني علامة تجارية فحسب، بل نبني حركة. »في صناعة تتصارع مع عدم اليقين الاقتصادي، يقدم نهج Deinde نموذجًا مقنعًا للمرونة والابتكار. ومن خلال إعطاء الأولوية لإمكانية الوصول دون المساس بالجودة، تثبت العلامة التجارية أن الفخامة والشمولية يمكن أن يتعايشا.
