احتمال السوق لرش الكتان الرطب
ميزة أخرى من البخاخات هي أنها يمكن أن ترتبط الحلول متعددة الوظائف أوسع. Luna Daily’s The Everywhere Spray to Wipe هو منظف الجسم الذي يحول الورق الصحي إلى مناديل رطبة ومتوازنة مع درجة الحموضة حتى يتم تكييفها حتى مع الجلد الأكثر حميمية. نشرت العلامة التجارية SKU في ثلاث صيغ مختلفة: الأصلي والعطور والترطيب ، بالإضافة إلى حجم صغير من 30 مل من المنتج ، ملفوف بتنسيق أنيق وودود وقابل لإعادة التدوير والذي يعادل 100 منحة. الزجاجة ذات الحجم الكامل 100 مل هي ما يعادل 300 مناديل ، المؤسس كاتي كوتام يقول لـ Beautymatter أنه في عام 2022 ، وفرت مبيعات هذا المنتج أكثر من ملايين منحة واحدة. تعمل الشركة حاليًا على حل شحن حتى يتمكن العملاء من إنشاء عبواتهم الحالية بدلاً من شراء زجاجة جديدة.
Tonic No2 of Sonts WC عبارة عن مجموعة من الساحرة ، الصلبة ، البابونج ، البابوندولا ، خيار ، مع زجاجة من ثمانية أوقية تقدم ما يصل إلى 500 استخدام. بصرف النظر عن خدمات العناية بالبشرة ، هناك أيضًا المزيد من النقاط الاقتصادية نحو المنتج. تعادل زجاجة تبلغ 19.99 دولارًا والتي توفر ما يصل إلى 500 استخدام ، ما يعادل أربعمائة للاستخدام ، في حين أن حزمة العلامة التجارية المكونة من 42 مناديل مبللة تصل إلى تسعة مائة لكل ورقة.
تم إطلاقها في عام 2018 ، وكانت الشركة DTC بنسبة 100 ٪ حتى نهاية عام 2023. بعد إطلاقها على Amazon ، أكثر من نصف مبيعاتها على المنصة ، مع المبيعات ثلاث مرات منذ بدايتها مع بائع التجزئة. وقال المؤسس أنجي ووكر لـ Beautimatter: “عندما أطلقنا لأول مرة ، تم تجاهل التعليقات أكثر أن المناديل يمكن أن تعرقل أنظمة الصرف الصحي وحفر الصرف الصحي لأن مناديل تهدئة”. “مع المزيد من الأخبار والحملات ، مثل NYC Waste. لا تشطفه. ولكن الآن بعد أن شعروا أنظف من ورق التواليت الجاف ، فإنهم لا يريدون التخلي عن المناديل. هذا هو المكان الذي ندخل فيه – للحصول على بديل طبيعي مع المكونات العضوية والذي يتم تنظيفه حقًا. »»
يقول ووكر إن النقص في الورق الصحي خلال Covid قد تسبب في زيادة في المبيعات ، ولكن منذ ذلك الحين ، تعلقت العلامة التجارية وجودها بفضل التسويق على Meta ، منشئي Tiktok Content ووجودها على Amazon. العميل الديموغرافي لهذه المنتجات مجزأة. يسلط ووكر الضوء على خمسة أسواق رئيسية: النساء المتزوجات في مئات المشتريات للمنزل ، والرجال العازبات في الثلاثينات من عمرهم ، والآباء الشباب الذين يبحثون عن بدائل أكثر استدامة للمناديل للأطفال ، والنساء الذين يبحثن عن رعاية مهبلية متوازنة (خاصة أثناء الحيض) والجنرال زيرز الذين يهتمون بهن البيئة والصيغ النظيفة (هذه تمثل 10 ٪ من نقاط WC العامة).
حتى أن تبخير الورق Hegienic لها فئة فرعية خاصة بها على Amazon ، مع 17 علامة تجارية مبيعًا يبلغ متوسط سعرها 15 دولارًا. وفقًا للبيانات المقدمة إلى Beautymatter من قبل الدفاع عن السوق ، تمثل هذه البخاخات (بما في ذلك منتج Poo-Pouri المجاور) إيرادات قدرها 1.6 مليون دولار على مدار 30 يومًا. تعد Virgin العلامة التجارية الأكثر كفاءة ، حيث تتضمن 50 ٪ من مبيعات الفئات ، في حين أن أكثر الكتب مبيعًا تشمل المسح السائل الاحترار ، وغسول المسح الاستوائي للجزيرة ورذاذ ورق التواليت Qleanse.
ومع ذلك ، لا يزال هناك الكثير من البخاخات لتتوافق مع مناديل مبيعات المنتجات. من ناحية أخرى ، تولد مناديل قابلة للتطهير حوالي 11 مليون دولار من الإيرادات على مدار فترة 30 يومًا ، ومسحات الرجل مع مبيعات 19 ٪ ، و Cottonelle 11.5 ٪ و Goodwipes 9.6 ٪. يحتوي الفئة على حجم بحث شهري يبلغ 148000 مناديل.
لا يظهر سوق النظافة أي علامات تباطؤ ، ومن المؤكد أن مناديل الرطب توفر بديلاً أكثر منعشًا وتغذيًا لورق المرحاض الجاف. ولكن مواجهة حقائق المناديل “الشطف” أمر مهم أيضًا. توفر رشاشات المرحاض والمواد الهلامية جميع مزايا هذه المنتجات دون المساس بتكاليف المنتجات أو الاستدامة أو أداء المنتجات.
