تعمل تركيبة Formula Fig على صد المنافسة في مجال خدمة البشرة
تخيل أنك تفتح مشروعًا تجاريًا جديدًا يقدم خدمات تجميل مريحة في عام 2019، لتواجه رياحًا معاكسة غير مسبوقة بسبب فيروس كورونا بعد عام. ثم، مع انحسار الوباء العالمي، يلوح في الأفق تهديد آخر: زيادة حادة في المنافسة في قطاع كان يبدو في السابق غير مستغل على الإطلاق.
بالنسبة لجيسيكا “JJ” والش، مؤسسة شركة Formula Fig التي تقدم خدمات العناية بالبشرة ذات التقنية العالية، كانت السنوات الخمس الماضية مبهجة ومليئة بالتحديات. بعد أن قدمت أكثر من 400000 علاج، بما في ذلك علاجات الوجه والحشو والمعدلات العصبية، في سبعة مواقع لـ Fig Bar في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا، من الواضح أنها وفريقها قد ضربوا على وتر حساس.
دليل إضافي على أن Formula Fig قد وجدت استراتيجية ناجحة للتنافس مع Glowbar وHeyday وFace Foundrie: من خلال خطة الاشتراك الشهرية المكونة من خمس مستويات، والتي تتراوح من Basic 85 دولارًا إلى Premium Flex All Access 475 دولارًا، حققت العلامة التجارية AA نموًا بنسبة 40% في نفس الفترة – مبيعات المتاجر بين عامي 2023 و 2024.
يقول والش، وهو مواطن من لندن قضى عدة سنوات في افتتاحيات الموضة في فرع كوندي ناست بالمملكة المتحدة قبل أن ينتقل إلى مجال العناية بالبشرة: “عندما افتتحنا متجرنا، كنا في الطليعة”. «وعلى الرغم من أن السوق أصبح أكثر تنافسية، إلا أن هدفنا يظل ثابتًا. تتميز Formula Fig بالتزامها بتجارة التجزئة التجريبية والتكنولوجيا المتطورة والعلاجات العلمية التي تحقق النتائج. نحن لا نقدم علاجات للوجه أو الحقن فحسب؛ نحن نبني علامة تجارية متجذرة في الابتكار وتجربة العملاء والاتصال العاطفي العميق.
بهدف توفير جميع احتياجات العناية بالبشرة “الأساسية” تحت سقف واحد (علاجات الوجه وعلاجات الأمراض الجلدية التي تتم إدارتها بخبرة وعلاجات البيع بالتجزئة)، كان المقر الرئيسي للشركة في البداية في فانكوفر، حيث عاش والش مع عائلته منذ عام 2016.
تقول والش، الوافدة الجديدة إلى كندا، إنها فوجئت في البداية بخطى فانكوفر الأبطأ. تتذكر قائلة: “لقد لاحظت بسرعة كم أفتقد حياتي اليومية في لندن، بما في ذلك التصميم المدروس والكفاءة والشعور بالمجتمع والراحة وحتى الرفاهية البسيطة للأماكن التي تظل مفتوحة حتى وقت متأخر”. “لقد ولدت هذه الفجوات رؤية لشيء مختلف. »
بحلول عام 2018، تجسدت رؤية والش في خطة، وفي غضون عام، افتتحت هي وفريقها أول بار فيج. “لقد كانت عملية سريعة ومكثفة تغذيها العاطفة والهدف الواضح: إنشاء مساحة تجعل العناية بالبشرة ذات التقنية العالية أكثر سهولة وفخامة وقائمة على النتائج مع احتضان عناصر التصميم والمجتمع التي أردتها.”
لعبت أنيتا تشان، CFA، ومقرها فانكوفر، والمؤسس المشارك والمدير المالي لشركة Formula Fig، دورًا حاسمًا في النمو المطرد للعلامة التجارية.
يقول والش: “لقد بحثت عن أنيتا بسبب خبرتها المالية الاستثنائية وقدرتها المؤكدة على تنمية الأعمال التجارية”. لم يكن الأمر يتعلق بمهاراته فقط؛ أردت شخصًا يشاركني قيمي ورؤيتي لـ Formula Fig: الرؤية تجتمع مع الدقة.
لتسهيل دخولها إلى السوق الأمريكية، انتقلت Formula Fig منذ ذلك الحين إلى لوس أنجلوس، حيث تشترك في موقعها مع Wellness Darling Bala وInvisible Dynamics، وهي شركة استشارية لتحويل العلامة التجارية.
