أمازون الربع الثالث 2024: أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية

زاد الاهتمام بعلاجات إعادة نمو الشعر على أمازون بسرعة منذ أواخر عام 2021، مدفوعًا ببحث المستهلكين عن حلول لتساقط الشعر خلال فترة كوفيد الطويلة. في أواخر عام 2022، انتشر زيت Mielle Organics Rosemary and Mint لتقوية فروة الرأس والشعر على وسائل التواصل الاجتماعي لفوائد مكونه الرئيسي، زيت إكليل الجبل، على نمو الشعر، مما أدى إلى زيادة غير متوقعة في الطلب وجعله منتج التجميل الأكثر مبيعًا. في السوق. أمازون لمدة ستة أشهر متتالية.

وبحلول أوائل عام 2023، شهد سوق نمو الشعر على أمازون زيادة سنوية بنسبة 44%. تضاف المنافسة إلى المبيعات: فقد زاد عدد منتجات نمو الشعر بنسبة 19%، كما زاد عدد العلامات التجارية المنافسة في هذه الفئة بنسبة 21%. بحلول عام 2024، سيتجاوز نمو المنتجات المصممة لمكافحة تساقط الشعر نمو فئة العناية بالشعر بأكملها على أمازون. “تنمو العناية بالشعر بأرقام فردية هذا العام، ولكن منتجات تساقط الشعر هي في مستوى خاص بها، مع معدل نمو مثير للإعجاب يزيد عن 40٪. وقالت فانيسا كويكيندال، مديرة المشاركة في Market Defense، وهي وكالة عالمية لحلول السوق تعمل على تطوير العلامات التجارية على أمازون: “تتفوق هذه الفئة الفرعية بسرعة على سوق العناية بالشعر الأوسع على أمازون، مما يثبت أن الطلب على حلول نمو الشعر المستهدفة أقوى من أي وقت مضى”. وول مارت، و مارشيه ليبر.

على موقع أمازون، ينتمي أكثر من 65% من الحصة السوقية لعلاج تساقط الشعر إلى خمس علامات تجارية: Nutrafol، وRogaine، وViviscal، وKirkland، وNioxin. “لا تزال المكونات مثل المينوكسيديل والبيوتين والكيراتين هي عوامل الجذب الرئيسية، لكننا نشهد أيضًا زيادة في الطلب على ماء الأرز وزيت الباتانا والزيوت الأساسية. وقال كويكيندال: “هناك تحول واضح نحو التركيبات النظيفة والطبيعية، حيث يبحث المتسوقون بشكل متزايد عن خيارات نباتية وخالية من القسوة وتتوافق مع قيمهم”.

تختلف نقاط السعر بشكل كبير، ولكن هناك انجذاب قوي نحو العروض المتميزة، خاصة تلك التي يتم تسويقها بدعم طبي أو مكونات طبيعية. لا تزال الخيارات الصديقة للميزانية تثير ضجة، ولكن من الواضح أن العديد من المستهلكين على استعداد للتفاخر بالمنتجات التي يرون أنها أكثر فعالية. في حين أن متوسط ​​سعر العلامات التجارية الخمس الكبرى هو 71.78 دولارًا، فإن العلامات التجارية الناشئة مثل Advance Trichology، وMaryRuth Organics، وHims & Hers تقدم علاجات تساقط الشعر المنافسة بأقل من 40 دولارًا.

كيف يمكن للقادمين الجدد إلى هذه الفئة التنافس مع مثل هذه الأسماء الكبيرة؟ يقول ديف كارلسفين، نائب الرئيس الأول لعلوم البيانات والإعلان في Market Defense: “إن التنافس مع العلامات التجارية الراسخة مثل Nutrafol وRogaine في فئة علاج تساقط الشعر شديدة التنافسية يتطلب اتباع نهج استراتيجي مركّز يعزز نقاط القوة الفريدة لعلامتك التجارية ومنتجك”.

فيما يلي بعض النصائح من Karlsven التي يمكن للعلامات التجارية الصغيرة استخدامها للتنافس مع العلامات التجارية الكبرى والحصول على حصة أكبر في السوق وبناء ولاء العملاء:

حدد الكلمات الرئيسية المتخصصة ذات المطابقة التامة الأعلى تحويلاً وحملات ASIN الفريدة وركز عليها: “ركز على تحسيناتك وقم بتسريع مبيعاتك على كلماتك الرئيسية الأفضل أداءً باستخدام منتجاتك ذات أعلى نسبة تحويل، والتي تسلط الضوء على الحلول المصممة خصيصًا للنساء، أو التركيبات النباتية أو المنتجات التي تستهدف أنواع الشعر والأعراق المختلفة، مما يجعلك الشخص المناسب لإنشاء منتج. علامة تجارية لجمهور محدد أو حل فريد للمشكلة.

ابتكر باستخدام مكونات أو طرق توصيل فريدة: “قم بتمييز منتجاتك من خلال دمج مكونات مبتكرة أو طبيعية أو طرق توصيل فريدة (على سبيل المثال: المكملات الغذائية اللذيذة بدلاً من الحبوب اللذيذة) التي لا تستخدمها العلامات التجارية الكبرى بشكل شائع، وقد يجذب ذلك المستهلكين إلى البحث عن حلول بديلة.

الاستفادة من التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي: “استخدم منصات الوسائط الاجتماعية مثل TikTok وInstagram والشراكات مع الأشخاص المؤثرين لبناء الوعي بعلامتك التجارية. يمكن أن يساعدك المحتوى الجذاب والتعاون في الوصول إلى جمهور أوسع وبيع منتجك بشكل فعال لعملاء جدد دون ميزانيات التسويق الكبيرة للشركات الكبرى.”

التركيز على جودة المنتج/الحل والاستفادة من الشهادات “تأكد من أن منتجاتك ذات جودة عالية وتجذب بسهولة التعليقات والشهادات الإيجابية من العملاء السعداء، حيث يمكن أن تؤثر المراجعات الإيجابية بشكل كبير على المشترين المحتملين، لذا استفد من الشهادات الجيدة في مقاطع الفيديو الخاصة بمبيعات منتجك وفي الأماكن الأخرى التي يتعرف فيها الأشخاص على منتجاتك، سواء. داخل أو خارج الأمازون.

ما الذي يلوح في الأفق بالنسبة لعلاجات تساقط الشعر على أمازون؟ فيما يلي بعض الوجبات الرئيسية من Kuykendall:

الابتكارات والاتجاهات الناشئة: “تظهر اتجاهات مثيرة، مثل أجهزة نمو الشعر والعلاجات الشخصية والمكملات الغذائية التي تستهدف الصحة العامة للشعر وفروة الرأس. تحظى الأجهزة مثل أغطية العلاج بالليزر والمكملات الغذائية التي تحتوي على مادة أدابتوجين باهتمام متزايد حيث يبحث المستهلكون عن حلول شاملة لتساقط الشعر.

الاتجاهات الموسمية والتوقعات المستقبلية: »مع اقتراب فصل الخريف، نتوقع زيادة في علاجات نمو الشعر حيث يستعد المستهلكون لتساقط الشعر الموسمي. وبالنظر إلى المستقبل، نتوقع أن تؤدي العلاجات الشخصية والمكونات الطبيعية ذات المستوى السريري إلى دفع الموجة التالية من ابتكارات نمو الشعر.

استراتيجيات العلامة التجارية التي تبرز: “تميز العلامات التجارية الرائدة نفسها من خلال التغليف المبتكر ونماذج الاشتراك ومزيج المكونات الفريدة التي تعكس وصفة شخصية. بالنسبة للعلامات التجارية التي تدخل هذا المجال، فهي فرصة لرفع مستوى صورتها والتميز عن المنافسة.

التقارير السابقة:
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الثاني من عام 2024
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الأول من عام 2024
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الرابع من عام 2023