أمازون الربع الثاني 2024: أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية
الوافد الجديد الأعلى تصنيفًا في قائمة أفضل 25 منتجًا في الربع الثاني هو منتج Color Wow Dream Coat Supernatural Anti-Frizz Spray الذي حقق نجاحًا كبيرًا، والذي زاد عدد مراجعاته على أمازون بشكل مطرد هذا العام إلى أكثر من 80.000 مراجعة لـ Biodance Bio-Collagen Real Deep Mask – تصنيف الوافد الجديد، مما أدى إلى تحويل الزيادة بنسبة 1,900% في عمليات البحث على أمازون عن المنتج إلى ملايين المبيعات شهريًا.
“كانت أهم الكلمات الرئيسية التي جلبت Biodance إلى أفضل 10 منتجات مبيعًا عبارة عن مزيج من عمليات البحث التي لا تحمل علامة تجارية عن “قناع الوجه الكولاجيني” و”قناع الوجه الكوري”، ومصطلحات البحث ذات العلامات التجارية لـ “Biodance” ومنافسي K-beauty “Medicube”. وقالت فانيسا كويكيندال، مديرة المشاركة في Market Defense، و”Coco Beauty”. “من خلال تحديد هذه المصطلحات التي يتم البحث عنها بشكل كبير والإعلان عنها بشكل مناسب، تمكنت Biodance من التفوق على العلامات التجارية التقليدية الأخرى التي تبيع منتجات مماثلة لا تتمتع بالذكاء البياناتي.” قد تعرف العلامات التجارية كيف يبحث عملاؤها على DTC، لكنها تحتاج إلى معرفة سلوك البحث الذي يدفع عمليات الشراء على أمازون من أجل الحصول على حصة في السوق. إنه ليس نفس الشيء. »
وفي الوقت نفسه، يستمر الاهتمام بالجمال الكوري على أمازون بلا هوادة. زادت عمليات البحث عن “العناية بالبشرة الكورية” بنسبة 180% على أساس سنوي على المنصة. علامة تجارية أخرى من منتجات K-beauty تنضم إلى Biodance في قائمة أفضل 25 علامة تجارية وهي Anua’s Heartleaf Pore Cleansing Oil، والتي دخلت قائمة أفضل 25 علامة تجارية لأول مرة في عام 2023. وتتصدر القائمة COSRX، العلامة التجارية الكورية الأكثر مبيعًا على أمازون، والتي زادت مبيعاتها بنسبة أكبر. أكثر من 1000% على أساس سنوي بفضل منتجها الرائد Snail Mucin Power Essence، الذي يُصنف على أنه مصل الوجه الأكثر مبيعًا على أمازون.
تعد وسائل التواصل الاجتماعي المحرك الرئيسي للوعي وحركة المرور لعلامات K-beauty على أمازون. تمتلئ منصات مثل Instagram وYouTube وTikTok بالمؤثرين في مجال التجميل وعشاق العناية بالبشرة الذين يعرضون منتجات التجميل الكورية، مما يولد الوعي والاهتمام. تستمر عمليات البحث المتعلقة بالجمال الكوري على TikTok في النمو؛ زادت عمليات البحث باستخدام الهاشتاج #kbeautymakeup بنسبة 85% على أساس سنوي.
كما ساهم الصعود العالمي لثقافة البوب الكورية، بما في ذلك الدراما الكورية والدراما الكورية، في زيادة شعبية ماركات التجميل الكورية. غالبًا ما يطمح محبو هذه الظواهر الثقافية إلى الحصول على البشرة المثالية لمشاهيرهم المفضلين، مما يزيد الطلب على منتجات التجميل نفسها.
كيف حولت العلامات التجارية الكورية لمستحضرات التجميل شعبيتها الكبيرة إلى طلب مرتفع ونمو سريع في الإيرادات في نهاية المطاف على أمازون؟ “منتجات التجميل الكورية معروفة بتركيباتها المبتكرة ومكوناتها الفريدة، مثل موسين الحلزون وسم النحل ومستخلصات نباتية مختلفة. وقال كويكيندال: “إن المستهلكين الذين يبحثون عن حلول متقدمة للعناية بالبشرة يعرفون أنهم يتسوقون على أمازون حسب المكونات، وطالما تعمل هذه العلامات التجارية على تحسين استراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بها، فإن مستهلكي مستحضرات التجميل الكوريين سيجدونها”.
تشتهر K-beauty أيضًا بتغليفها الجمالي اللطيف وأسعارها المعقولة نسبيًا مقارنة بالعلامات التجارية الغربية الفاخرة. وهذا لا يجعل المنتجات أكثر جاذبية على الرف الافتراضي لأمازون فحسب، بل يجعلها أيضًا جذابة لمجموعة واسعة من المستهلكين. يُترجم هذا الجمهور الكبير من أمازون إلى تقييمات إيجابية، مما يبني ثقة المستهلك ويشجع المزيد من الأشخاص على تجربتها. تلعب الكلمات الشفهية وتوصيات الأقران دورًا مهمًا في شعبيتها. تضاعفت التعليقات على COSRX Snail Mucin ثلاث مرات في عام واحد لتصل إلى أكثر من 90.000.
يمكن لعلامات التجميل التجارية التي تبيع على أمازون أن تتعلم العديد من الدروس القيمة من نجاح ماركات التجميل الكورية. فيما يلي بعض الوجبات الرئيسية من Kuykendall:
1. الابتكار في تطوير المنتجات
تشتهر ماركات التجميل الكورية بمكوناتها وتركيباتها المبتكرة. فهي تقدم منتجات فريدة من نوعها مثل موسين الحلزون وسم النحل والمكونات المخمرة، والتي تجتذب اهتمام المستهلكين بسبب فوائدها الجديدة.
الدرس المستفاد: الاستثمار في البحث والتطوير لإنشاء منتجات مبتكرة تبرز في السوق المزدحمة. تقديم مكونات جديدة وفريدة من نوعها بانتظام توفر فوائد ملموسة للمستهلكين. تأكد من ظهورك في نتائج البحث لهذه الكلمات الرئيسية؛ يعرف المتسوقون الأذكياء في مجال العناية بالبشرة البحث حسب المكونات.
2. تفضل إجراءات العناية بالبشرة متعددة الخطوات
قامت العلامات التجارية الكورية لمنتجات التجميل بترويج إجراءات العناية بالبشرة متعددة الخطوات، والتي تجذب المستهلكين الذين يبحثون عن حلول شاملة للعناية بالبشرة. لا يشجع هذا النهج بيع منتجات متعددة فحسب، بل يضع العلامة التجارية أيضًا كخبير في العناية بالبشرة.
الدرس المستفاد: تثقيف المستهلكين حول فوائد برنامج العناية بالبشرة الشامل وتقديم خطوط إنتاج مصممة خصيصًا لمراحل مختلفة من الروتين. يمكن أن يساعد توفير أدلة أو مجموعات تفصيلية المستهلكين على تبني هذه الإجراءات الروتينية بسهولة. استخدم قوالب أمازون في واجهة متجرك لتسهل على المستهلكين شراء برنامج أو منتجات ذات طبقات.
3. الرفاهية بأسعار معقولة
غالبًا ما تقدم منتجات التجميل الكورية جودة عالية بسعر معقول. وهذا التوازن يجعلها في متناول مجموعة واسعة من المستهلكين مع الحفاظ على الشعور بالفخامة.
الدرس المستفاد: نسعى جاهدين لتقديم منتجات عالية الجودة وبأسعار تنافسية. تأكد من أن القيمة المتصورة تطابق السعر. إذا كان سعر منتجك مرتفعًا، فاستخدم الرسوم البيانية في دائرة الصور الخاصة بك والتي تشرح بوضوح القيمة التي تقدمها منتجاتك.
4. التغليف الجمالي والوظيفي
تولي العلامات التجارية لمنتجات التجميل الكورية اهتمامًا كبيرًا بالتغليف، مما يجعلها جذابة بصريًا وعملية. يمكن للتغليف الجذاب أن يحسن تجربة المستخدم الشاملة ويشجع المشاركة الاجتماعية.
الدرس المستفاد: الاستثمار في التغليف الجمالي والمبتكر والعملي. يمكن للتصميمات الجذابة أن تجذب المستهلكين وتشجعهم على مشاركة مشترياتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يزيد من ظهور العلامة التجارية. تأكد من أن صورك على أمازون تعليمية أيضًا؛ يجب أن تحكي عبوة منتجك بسرعة قصة مكوناتك وميزاتك وفوائدك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فكر في تقديم.
5. تواجد قوي عبر الإنترنت والتسويق المؤثر
تستفيد العلامات التجارية الكورية لمنتجات التجميل بشكل فعال من وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة لتنمية علاماتها التجارية والوصول إلى عملاء جدد. يمكن للمؤثرين إنشاء محتوى أصيل يلقى صدى لدى متابعيهم ويثير الاهتمام.
الدرس المستفاد: تطوير استراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي والتعاون مع الأشخاص المؤثرين الذين يشاركونك قيم علامتك التجارية. يمكن للتوصيات الحقيقية أن تبني المصداقية والوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل كبير. تفاعل مع الأشخاص المؤثرين الذين لديهم متاجر أمازون ويمكنهم مشاركة منتجك مع متابعيهم؛ تدفع لهم أمازون عمولة إذا أدت منشوراتهم إلى عملية بيع.
6. آراء العملاء الإيجابية ومشاركتهم
غالبًا ما تتلقى ماركات مستحضرات التجميل الكورية تقييمات إيجابية نظرًا لفعالية منتجاتها، الأمر الذي يجذب بدوره المزيد من المشترين. يساعد التفاعل مع العملاء من خلال المراجعات والتعليقات على بناء الثقة والولاء.
الدرس المستفاد: شجع العملاء السعداء على ترك تعليقات إيجابية على أمازون. تفاعل بشكل فعال مع آراء العملاء لإظهار أنك تقدر آرائهم وأنك ملتزم بتحسين تجربتهم. اعرض تقييمك المفضل على أمازون على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؛ يقدّر المعجبون المتميزون الاعتراف بهم على ولائهم، الأمر الذي يمكن أن يؤدي بدوره إلى الحصول على المزيد من التقييمات.
7. الأهمية الثقافية وسرد القصص
غالبًا ما تدمج العلامات التجارية لمنتجات التجميل الكورية عناصر من ثقافتها وتراثها في قصة علامتها التجارية، مما يخلق هوية فريدة ومحددة.
الدرس المستفاد: الاستفادة من رواية القصص للتواصل مع المستهلكين على مستوى أعمق. شارك رحلة العلامة التجارية وقيمها وما يميزها. قم بتسليط الضوء على أي جوانب ثقافية أو فريدة يمكن أن تميز علامتك التجارية عن منافسيها. نحن نشجع عملائنا على مشاركة جهودهم الخيرية في متجرهم على أمازون؛ تساعد قصة العلامة التجارية الأصيلة على بناء الثقة والولاء.
8. تثقيف المستهلك
تتفوق ماركات التجميل الكورية في تثقيف المستهلكين حول منتجاتها وإجراءات العناية بالبشرة من خلال الأوصاف التفصيلية والبرامج التعليمية وتسويق المحتوى.
الدرس: توفير معلومات شاملة عن المنتج، وبرامج تعليمية، ومحتوى تعليمي يساعد المستهلكين على فهم كيفية استخدام منتجاتك بشكل فعال. من المرجح أن يقوم المستهلكون المطلعون بإجراء عملية شراء ويصبحوا عملاء متكررين. على العكس من ذلك، إذا كان المنتج متخصصًا جدًا، قم بالإشارة إليه. إذا كان المنتج نشطًا للغاية بالنسبة للبشرة الحساسة، فمن الأفضل تحديد ذلك في وصف المنتج الخاص بك بدلاً من المخاطرة برد فعل المستهلك بشكل سيء وترك مراجعة سلبية. الشفافية تبني الثقة.
ومن خلال دمج هذه الاستراتيجيات، يمكن لعلامات التجميل التجارية التي تبيع على أمازون تحسين جاذبيتها، وبناء علاقات أقوى مع المستهلكين، ودفع نمو المبيعات، تمامًا كما فعلت علامات التجميل الكورية بنجاح.
التقارير السابقة:
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الأول من عام 2024
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الرابع من عام 2023
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الثالث من عام 2023
أفضل 25 منتجًا للتجميل والعناية الشخصية من أمازون في الربع الثاني من عام 2023
