التنقل في سوق مستحضرات التجميل القنب في الشرق الأوسط
في حين أن المخدرات مثل القنب غير قانونية في الشرق الأوسط، حيث تتبع المنطقة سياسة صارمة لعدم التسامح مطلقًا تجاه المخدرات، فإن منتجات العناية بالبشرة من CBD أصبحت قانونية بالفعل منذ عام 2021. JUANA هي أول علامة تجارية رائدة في المنطقة للعناية بالبشرة تركز على CBD، في مهمة إحداث ثورة في الطريقة التي ينظر بها المستهلكون في الشرق الأوسط إلى منتجات اتفاقية التنوع البيولوجي وإنتاجها واستخدامها. منذ إطلاقها في السوق قبل تسعة أشهر، شهدت العلامة التجارية نموًا شهريًا يزيد عن 40%، وزيادة 14 مرة في قيمة المبيعات و85% في الطلبات المتكررة من عملائها، مما يسلط الضوء على مدى ملاءمة المنتج للسوق بشكل لا يمكن إنكاره.
على أعتاب جولة ثانية جذابة للغاية من التمويل، أتيحت لشركة BeautyMatter فرصة التحدث مع المؤسس المشارك يان مجوز مارتيني، وهو فرنسي من أصل سوري، حول كيفية تعامله مع منطقة حساسة وتنظيمية مثل مجلس التعاون الخليجي (GCC)، وما يعتقده المستقبل يخبئه للجمال القائم على القنب في المنطقة.
جوانا هي أول علامة تجارية للعناية بالبشرة من CBD في الشرق الأوسط. هل يمكن أن تخبرنا ما الذي دفعك إلى البدء وكيف خطرت ببالك الفكرة؟
استلهمت JUANA من رؤية تقديم الفوائد الصحية لاتفاقية التنوع البيولوجي إلى الشرق الأوسط. بدأت رحلتي عندما رأيت فجوة في السوق فيما يتعلق بحلول العناية بالبشرة الطبيعية وعالية الجودة والمثبتة سريريًا والتي تعزز الصحة والحيوية. باعتباري مستشارًا استراتيجيًا سابقًا في مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، أصبحت الصحة أولوية لإدارة نمط حياتي المزدحم. وكنت أبحث عن منتجات أثبتت فعاليتها سريريًا وحسّنت صحتي ورفاهتي بشكل عام مع التركيز على المكونات الطبيعية النظيفة. قادني هذا إلى استكشاف إمكانات القنب لموازنة المعادلة بين الفعالية السريرية والنظافة الطبيعية والنقاء لإنشاء منتجات متميزة. نظرًا لأن عائلتي متجذرة بعمق في المجال الطبي والتي تتكون من أطباء وجراحين، فقد حظيت بميزة فريدة تتمثل في فهم المجمع والوصول إليه من منظور طبي، بالإضافة إلى الوصول إلى هذه المعرفة التي يغذيها الشغف والدافع لتطوير خط JUANA المبتكر من المنتجات الطبية. منتجات العناية بالبشرة CBD.
ما هو دافعك لدخول سوق العناية بالبشرة في اتفاقية التنوع البيولوجي في منطقة تكون فيها اللوائح المتعلقة بالقنب صارمة للغاية؟
جاء حافزي من الرغبة في تقديم منتجات قوية لتعزيز الصحة وسط لوائح صارمة داخل المجتمع المحلي. لقد وفرت فوائد CBD لصحة الجلد والرفاهية العامة دافعًا قويًا لتكون رائدًا في هذا السوق في الشرق الأوسط. وعلى الرغم من أن هذا كان صعبًا للغاية، إلا أنني اعتقدت أن مجتمعنا المحلي سيستفيد بشكل كبير من الوصول إلى هذه المنتجات لتحسين صحته ورفاهيته. لذلك، نحن في JUANA ملتزمون بالقيام واستثمار كل ما هو ضروري لتحقيق ذلك.
هل واجهت أي تحديات أو عقبات في طريقك وكيف تغلبت عليها؟
كانت الرحلة تدور حول التغلب على العقبات التنظيمية وتثقيف أصحاب المصلحة حول سلامة وفوائد اتفاقية التنوع البيولوجي. يتطلب التغلب على هذه التحديات المثابرة والامتثال الكامل والمبادرات التعليمية القوية. لقد خصصنا أيضًا موارد كبيرة لبناء أساس قوي وتقديم أدلة واضحة لدعم جميع ادعاءاتنا. تعد دراسات الفعالية السريرية الصارمة في فرنسا وألمانيا، والشهادات المرموقة وعمليات التدقيق والجوائز، بالإضافة إلى المبادرات الرامية إلى تعزيز التأييد النشط والقوي للمجتمع الطبي، بعضًا من الأنشطة الرئيسية التي أعطيناها الأولوية لإنشاء أسس متينة.
هل يمكنك مساعدتنا في فهم كيفية صياغة منتجاتك، بما في ذلك تحديد مصادر المواد الخام وضمان الامتثال للوائح المعمول بها في المنطقة؟
الفلسفة التي توجه تركيباتنا لا تتزعزع: تحقيق الفعالية السريرية المثلى والنتائج الصحية المفيدة دون المساس بالتركيبات والنزاهة والسلامة. يعد الأداء والسلامة الصحية من العوامل الأساسية التي نهتم بها تمامًا. وهذا يعني دمج ومصادر المكونات النشطة عالية الجودة مثل القنب ومركب حمض الهيالورونيك مع الحفاظ على سياسة عدم التسامح مطلقًا تجاه المكونات التي يحتمل أن تكون ضارة. يمكنك القول إننا نتبع نهجًا بسيطًا إلى حد ما في صيغنا ونعتقد أنه ليست هناك حاجة إلى قائمة طويلة من المكونات غير الضرورية. كما أننا نتعاون حصريًا مع أفضل الباحثين والمصممين ومعاهد الأمراض الجلدية في العالم لضمان تحقيق منتجاتنا للأداء الأمثل. بالإضافة إلى ذلك، فإن الالتزام الصارم باللوائح الإقليمية والامتثال الصارم يؤكد التزامنا بالكفاءة وسلامة المستهلك.
في حين أن الشرق الأوسط لديه سياسة خالية من المخدرات، فإن منتجات CBD أصبحت قانونية بالفعل اعتبارًا من عام 2021. ومع ذلك، لا توجد علامات تجارية أخرى لمستحضرات التجميل في المنطقة تتضمن CBD في منتجاتها. ما هي الفرص التي تراها بالنسبة لمنتجات اتفاقية التنوع البيولوجي في قطاع التجميل والقطاعات الأخرى في المنطقة؟
لقد كانت جوانا رائدة في تقديم وتطوير اتفاقية التنوع البيولوجي في سوق دول مجلس التعاون الخليجي. نحن أول علامة تجارية مرخصة ومرخصة لتسويق مثل هذه المنتجات في المنطقة، وهو إنجاز نفخر به للغاية ونشعر بإحساس كبير بالمسؤولية تجاهه. وهذا يعزز التزامنا بمواصلة الاستثمار في بناء وقيادة مستقبل القنب هنا وعلى مستوى العالم.
كيف يمكنك تثقيف عملائك لفهم فوائد العناية بالبشرة من CBD وما مدى أهمية التعليم عندما يتعلق الأمر بإنشاء وتنمية علامة تجارية مثل JUANA؟
لقد كان التعليم دائمًا في صميم كل ما نقوم به في JUANA. وهذا عنصر أساسي في بناء الثقة وزيادة الوعي. نحن نعطي الأولوية لتبادل المعرفة وتثقيف عملائنا حول فوائد وسلامة اتفاقية التنوع البيولوجي. تتجاوز هذه المهمة مجرد بيع منتجاتنا؛ نريد أن نساعد عملائنا على فهم كيف يمكن لمنتجات CBD أن تعزز رحلة العافية الشاملة. بالإضافة إلى ذلك، حصلنا أيضًا على دعم قوي من المجتمع الطبي ودخلنا في شراكة مع مؤسسات صحية عالمية مشهورة مثل The Lanserhof في ألمانيا والمملكة المتحدة. لقد زودتنا هذه التحالفات بمنصة ممتازة لتثقيف جماهيرنا بشكل مسؤول.
ما هي الاستجابة حتى الآن فيما يتعلق بقبول منتجاتكم في المنطقة، وكيف تتوقعون تطور ذلك في المستقبل؟
وكانت الاستجابة حتى الآن إيجابية للغاية، مما يعكس القبول المتزايد للفوائد الصحية لاتفاقية التنوع البيولوجي في المنطقة. يبدو المستقبل مشرقًا وأعتقد أنه مع زيادة الوعي، سيستمر الطلب على الحلول الطبيعية والفعالة للعناية بالبشرة مثل جوانا في الارتفاع.
